Crédits immobiliers : l’état du marché du courtage en France

D’après les études de Bain & Company et de TNS SOFRES, 15 % des produits financiers sont vendus par des intermédiaires - davantage reconnus comme des experts - au détriment des banquiers cantonnés dans un métier de généralistes.

Au nombre de ces intermédiaires, les courtiers en prêts immobiliers représentent désormais 22 % du marché du crédit sur l’année 2009, et devraient atteindre 25 % pour 2010, soit une progression de l’ordre de 14 % en un an.

Et ce n’est pas fini… Toujours selon les mêmes études, les courtiers représenteront 35 % des crédits immobiliers d’ici 3 ans à peine.

Cette analyse vient en compléter une autre qui indique que les courtiers ont subi moins fortement les effets de la crise en 2008 et 2009.

Alors que l’année 2009 a vu 30 milliards d’euros de prêts immobiliers en moins qu’en 2008 (soit une baisse de plus 20 %), les courtiers n’ont quant à eux perdu en moyenne que 7 % du volume de financement grâce au gain de parts de marché sur les banquiers.

Autre facteur important : l’effet cyclique et contra-cylique du modèle économique des courtiers en crédit.

Lorsque les taux baissent, les emprunteurs ont recours aux courtiers qui proposent la meilleur offre, au moment T.

Lorsque les taux augmentent et que les banques durcissent leurs conditions d’octroi de crédit, les courtiers remplissent pleinement leur fonction d’intermédiaire, par le biais des partenaires, de solutions multiples et d’une mise en concurrence accrue.